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崽崽zepeto朱丹妮:坐拥亿级用户增长,低成本网红推广策略

时间:2020-01-12

下一届世界峰会(NextWorld Summit)是由麦琪数据赞助,行业投资机构、平台和媒体共同组织的移动互联网行业发展的盛会。目前,它已成为中国互联网行业最具影响力的增长事件之一。基于移动大数据的绝对优势和用户的感知和洞察力,麦琪捕捉到了该领域的新趋势,聚焦行业的新观点,旨在为移动互联网用户打造最有价值的通信平台。2019年第四届下一届世界峰会汇聚了3000名企业家、高级大亨、权威媒体等贵宾,以全球视角聚焦移动增长领域,凝聚智慧,探讨增长方式,激发企业创新活力,推动全球互联网产业发展。在

会议上,仔仔泽普托中国市场负责人朱丹尼发表了《坐拥亿级用户增长,低成本网红推广策略》主题演讲。以下是这次演讲的真实记录。该书由投资界编辑(编号:PEDALY 2012):

我于2010年加入创新工作,是首批创业人员之一。然后,从2013年到2018年,我制作了一个名为课程网格的垂直应用程序。那时,对大学生来说是可以的。由于交通稀少和垂直人口稀少,他们开始关注更广泛的领域,所以从2017年下半年开始,为大学生建立了一个小MCN。当时,一些学生成立了KOL来做一些推广活动。

当时,我想从交通流量和互联网普及的角度了解这件事是如何进行的。在了解清楚之后,我今年加入了这家公司,因为我仍然非常喜欢互联网和应用。仔仔是泽普托的中文版本,我们独立运行。什么是“幼崽”?当你拍照的时候,你创造的虚拟形象可能在眼睛里看起来像你,在鼻子里看起来像你。如果你微调它,它将是你在另一个世界。接下来,当你有一张好脸后,你需要买衣服来打扮自己。当你有了虚拟角色,你将进入另一个世界。这是一个门槛,你有这个形象,你有进入另一个世界的钥匙。接下来,你可以在王鸿推荐的纽约酒店拍照,也可以打卡上班。

今年2月,我们与耐克合作,耐克将离线穿上这些鞋子、帽子和衣服。这是2.5维的另一种表现。我们将在小狗身上把耐克的东西还原成3D图片,所以当你在耐克商店看到这些衣服时,你的小狗也可以在网上穿这些衣服。对其他人来说,耐克的东西可能很贵,但我只需要10美元就能买下耐克。

在小狗出现之前,我们见过很多基于兴趣的社交活动,基于这样或那样的社交活动,但是当谈到泽佩托时,我发现了一个叫做“审美社交活动”的词。虚拟群体相互了解的方式是让他们的脸看起来像他们喜欢的,让他们的匹配看起来像他们喜欢的。所以我们在日本有一个由用户发起的虚拟团体叫做ZTT48,这是一个反对日本的女孩团体。这些人将在他们的网站上试镜投票。他们有自己的推特,所以仔仔总是存在于真实和虚拟的中间地带,并施加影响。

因为我们给用户提供了很多地图和很多场景,我们希望用户能在更多场景中穿上他们最喜欢的衣服,在看脸时代进行审美社交。更可爱的是,那时幼崽里有一对孩子,因为幼崽的长相是众所周知的,然后他们在幼崽里举行了婚礼,然后他们仍然在快车道上直播,希望所有目睹婚礼的同学都能参加。

我认为以前的虚拟偶像还处于非常早期的阶段,它非常漂亮,拥有完整的人类设计和包装,但是有一点非常重要,那就是它需要做很多事情,但是今天的小狗出现了,我认为这是一个虚拟世界,虚拟偶像2.0时代,因为我们已经给了用户一个工具来启动他的UGC,并且可以用这个工具来创建。许多粉丝会捏星星的幼崽。例如,迷你杨的粉丝说,在真实场景中,迷你杨不太擅长跳舞。他希望迷你杨灿能在幼崽中唱歌跳舞。

了解了整个产品后,从产品和市场的角度来看,为什么这个产品能在清单上占据10天?

首先,我认为美是肯定的。不管你的设计是什么,我相信每个人都有美感。因此,幼崽有一个优势,那就是,你做的一件事和你相似,但比你自己好一点。只有在这种情况下,每个人都愿意分享它。所有过滤器都是一样的。你看,这是我的小狗。它仍然有点相似,可以满足刚才提到的观点。

第二个是经典。在去年年底到今年发布的所有公关草案中,提到我们时都会提到QQXiu。据说是QQXiu的3D版本。我认为这很好。如果你知道它,你可以很好地推动它。

第三是分享的强烈动机。朋友间的受欢迎是因为熟悉的面孔。你了解我。当你看到我的孩子进来时,你觉得这个小家伙很有趣。你是怎么做到的?那么我们为什么要在这件事上推网红,因为当你注意网红的时候,你知道它是什么样子,所以当它生下一只幼崽的时候,你也可以知道它可以像它一样成长,是吗?

第四个是产品裂变点。今年早些时候,我们开始了另一个产品裂变点,即照相功能。当我想和一个人拍照时,他一定有他的小狗。如果我想完成宿舍的照片,我需要让我宿舍的其他三个学生下载小狗,然后我们可以拍照。由于这个裂变点,我们再次达到了数据峰值。

事实上,2017年大家都在慢慢关注红色互联网。到2018年,MCN将从大约12,000人增加到56,000人。这是一个绝对爆炸性的增长。为什么每个人都选择KOL来推广红色互联网?今天,我说美女博客不仅仅是美女博客,他还和你分享他的日常生活,和你聊天,和你评论。

那我们为什么选择KOL而不是传统媒体?因为KOL可以被传输。当他的粉丝喜欢他的人并把这个传递下去时,流量仍然会包括他的粉丝。对于传统媒体来说,无论他们是发布应用程序还是其他什么,他们只会瞄准这一群人。

第二是它的可持续性。对KOL来说,他的可持续性体现在两个方面:

1。第一次发送时会有爆炸。一个月前,我们在车站B和小红书发生了两次爆炸,爆炸地点与这个人的对面。对于站点B的平台,在WebRed发布后,如果是爆炸性的模型,前台在第二周的周末仍然会显示超过10%的数据。对于《红皮书》,它将在头7天完成300%的增长,之后每天完成5%的增长。如果它不是爆炸性的模型,它将每周增加5%,所以流量是连续的,这不是传统的。

2,它的其他流量是在哪里产生的?即使在产品周期之后,对于快速的手和颤抖,一个人因此产生二次流爆发。例如,虽然你的产品可能会得到正常的赞扬、评论和播放,但如果它在后台爆发,肯定会有人回来再看一遍。

在线红有它自己的专业属性。他可以唱歌也可以跳舞,所以个人认可不是传统的。今天现实生活中的网络名人将保持粉丝与自己的关系。

至于我们的子平台,每个平台都有自己的特点。例如,新浪微博可以让粉丝们互相交流。新浪微博对粉丝相互交流的门槛非常低。不管是流行的评论还是我发的东西,他都会发照片和短信跟我在底部评论,微博也不限制红包和礼物的发送。

所以我们当时要求网络广播发布广告。广告发布后,我们希望他们能吸引粉丝和他合影。拍照后,我们会请它去小狗那里领取红包。他会在某个时候把红包放在小狗身上。

对于微博来说,现在让每个人困惑的是,这个平台上的一些账户有相对较大的含水量,那么如何在多维度上去除水分呢?例如,如果你看看他们的粉丝标题在网上受欢迎程度相同的数量,那些粉丝标题最高的应该有最好的质量和粘性。

众所周知,站点B的粉丝粘性很高,但有时站点B不适合短视频和图片,所以我们会在站点B的网站上找到那些有微博的人进行推广。

虽然它们都是短视频平台,但我们认为它们非常不同。事实上,我经常看到一些人使用相同的内容来推广应用,即使他们是在做广告。我认为这是很大的浪费。事实上,我们可以从几个方面看出区别。首先是定价方法。当你摇动你的声音时,你会发现每一个红色网的持续时间是一个月,但是最快的手是三天。如果你问一个快速手网红,我会把你换成一个月,你会变成什么价格?他们将是30,他不会包装,否则包装价格是10%。

对于颤音,好的内容实际上被推到公共域流量池中。在10月份对快速播放器进行修订之前,它不会被推向公共领域,而是私有领域。因此,对于颤音,我们希望把它推广到更多的人。对于速度快的玩家来说,我们希望它将成为一个直播工具,并让红网使用他们的直播来实现。

我们还推出了一个见习幼犬。这样做的原因是我们希望WebRed成为发起者并告诉用户如何玩。后面的小个子实际上是一个鸡蛋,和它有关,是她的男朋友。因此,完成后,我们将让男孩与女孩的账户互动。这种转换实际上非常高,虽然没有太多的播放,但是当你自己产品的内容出现在一个很大的空间时,快速播放是可以的,颤音是不允许的。

特别是对于颤音,如果视频质量不高,回放音量不能运行,就没有办法实现好的转换,所以颤音中是否有强有力的口头回放和强有力的曝光不是最重要的。还有一些链接并不是必要的因素。如果你愿意,我想有很多方法可以追踪他们。当然,我们不想要虚拟数据,但是添加链接后效果可能不是很好,所以不要坚持用链接跟踪。

脚本对于颤抖和快速手非常重要,所以KOL的发布是一个巨大的项目。你可以给每个人相同的案例,但是你必须检查每个人的脚本。

这是一个总结。颤音最重要的是音乐及其流行趋势。火箭女孩(Rocket Girl)发行新歌时,最重要的是可以使用《燃烧我的卡路里》制作相应的内容。谢谢!

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