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生死劫后,我想提醒你们这五个创业陷阱

时间:2020-01-14

12月15日,在第十届企业家年会上,来自第二、第三和第四阶段的学生晚上一起吃饭,喝酒到凌晨3点多。我们喝了几瓶白酒和18瓶红酒。我和我的同学为了喝酒而拼了命。我们都是过着自己生活的朋友。你可能见过《创业者的暗黑世界:我曾选好了跳楼地点》。这里的英雄是我。事实上,这只是我痛苦和眼泪汪汪的历史的一小部分。

我曾经是一个“天牌”(注:基于牛温温的严格垂直理论,该理论指的是美国模式,其特点是股东至上、新市场、强大的融资能力、投资者主导、将企业视为“猪”),但回到中国后,我被蹂躏成了一个“天牌”(注:指的是德国模式,其特点是客户至上、利基市场、强大的盈利能力、创始人主导、将企业视为“孩子”)。天地一体后,我有以下见解。

福泽谕吉,现代日本著名的启蒙思想家和教育家,曾经说过:“心灵像哲学家一样深邃,心灵像鲁元战士一样高尚,智慧像一个小官员,体格像一个村夫。只有这样才能被视为商业社会中的合格人才。”福泽谕吉的话列出了商人应该具备的条件。

职业生涯中是否赚钱并不重要,更重要的是获得身心合一的人生旅程。不是每个人都适合创业。只有少数精英才能坚强地生存。命运对所有人都是一样的。当我们喝酒的时候,我和我的朋友会玩一个游戏:看看谁是最难的。后来,我发现每个人都很痛苦,当我讲完故事时,他们都被说服了。

我们必须明白一个事实:

幸福与事业成功成反比。

你有财富就有责任;

如果你事业有成,你必须接受国家的监督。

你有尽可能多的钱。

你有敌人就有好朋友;

你帮助过多少人,你偷偷羡慕和恨过多少人.

创业是炼铁的过程。我创业经历了三个阶段:“第一阶段:事业的快乐发展。

当时,我也建议其他人创业,但当兄弟俩创业时,他们离婚并花了数百万美元。我们互相背弃,因为我骗他开始了自己的事业。

第二阶段:绝望的时期。

在创业的过程中,有一次我感到特别痛苦,所以我没有建议别人创业。但是很多人邀请我分享,我分享了当时的痛苦和经历。他们已经知道他们绕过了许多坑,并且成功地做到了这一点。慢慢地,我也变得自信了。

第三阶段:快乐恢复期。

然后我开始鼓励其他人创业。因为如果你不创业,你就不知道上限在哪里,下限在哪里。因此,我想告诉每个人我踩过的坑和我的想法的改变。我希望你在面对不确定的未来时会有一个更稳定的心态。

什么是好心态?就在我突然从悬崖上摔下来的时候,我突然在悬崖上发现了野草莓。他们也被杀了。我很快摘下草莓吃了。然后我摔死了。如果我们能培养这样的心态,那就太好了。

当心态改变时,我们仍然要思考最后一个问题:我们存在的意义是什么?我所做的是网络安全,它的名字叫集成电路(IC),十年前,我培训了很多身价超过1亿元的小黑客,每天开豪华车,去夜总会。结果,他们逐渐被摧毁,因为他们没有对生命的追求。因此,拥有更多的钱不一定是件好事。人们最终将面临生死。创业也是如此。突破生死是必要的。

前几天,我在上海举行的“2018年互联网安全峰会”上发表了一篇关于人工智能的演讲,讨论了造物主对我们的需求。

首先,罗伯特?Sawyer在《计算中的上帝》中的观点是,人类进化最终将进入网络空间并成为强大的人工智能。

第二,凯文?凯利在《技术元素》中的观点是,技术是生命的一种形式,生命的意志是繁殖和自我增强。人类既不是最有效率的生物,也不是进化的终点。

“骑士精神是为了国家和人民”

我喜欢研究计算机技术和底层系统

我5岁开始编程,13岁开始对网络安全感兴趣,15岁在中国最早的互联网服务提供商英海威公司实习。当时,中国只有3000名网民,其中一半认识我(我们有一个很棒的论坛和互联网接入服务)。我的梦想是打造中国自己的操作系统,最终以失败告终。

在20世纪90年代,黑客是一个非常高尚的词。它有一种精神力量,给人“侠客”的感觉。黑客意味着突破重围,创造新事物,打开一个崭新的世界。

我最喜欢的黑客爱因斯坦说过一句话:世界是一个危险的地方,不是因为那些邪恶的人,而是因为那些冷漠的人。因此,作为一名黑客专家,如果你看到危险而不解决,你将会折磨你的良心。一个真正的黑客应该有一颗伟大而专注的心。

马克?扎克伯格和我都是福布斯30位30岁以下的企业家。他所做的是一个价值数千亿美元的社交网络。虽然我们也是独角兽公司,但估值太低,但我从来没有后悔过这个选择。

我们的企业文化是“最伟大的侠客,为国家和人民服务”。起初,我们的投资者不相信我们有这样的愿景。他们说,在如此复杂的商业社会里,谈论道德、国家利益和骑士精神,我并不疯狂。但事实上,我们真的在练习这两件事。

首先,为了国家。我们有基于互联网的军事产品,以确保国家网络的正常运行。超过600家互联网公司和互联网金融公司,如QQ、微信、新浪和京东是我们的客户。我们的理念是:帮助客户赚钱,客户先富,我们再富。

第二,为了人民。我们在互联网上建立了一个安全联盟,以打击“欺骗、欺骗、偷窃、色情、毒品和赌博”。成为一个安全联盟并不容易,而且经常受到威胁。有些人威胁要把我砍死,所以我必须每天穿运动鞋,如果打不赢就跑。自从我被评为“十大最美消费者权益维护者”(2016年中国消费者协会发起的第一次全国评选)以来,我就更加沮丧了。有些人说他们会雇佣200名老太太加入我们公司进行殴打、砸抢,他们还会给出我的个人电话号码和地址等。

我曾经是硅谷的科学家,但是我已经十年没有选择在家乡创业了。那时,我发明了几件世界级的东西,并想把它们带回中国使用。但是我发现国内外的环境非常不同。首先,中国没有安全法律法规。其次,中国人没有风险意识。

在美国,人们会考虑花掉10%-20%的钱来避免做事时的风险,而这在中国是很难实现的。我曾经和我父亲讨论过这个问题,他说:80后没有很多资产需要保护,所以他们没有风险意识。

我父亲这一代经历了山区和农村,文化大革命,没有资产,也没有风险意识。我祖父那一代处于内战和民国时期,仍然没有资产,更不用说风险意识了。在缺乏风险意识的情况下,很难开展网络安全工作。

我的一个朋友转而使用比特币。他以10,000多美元作为起始资本购买了300多枚比特币,并开始工作。结果,他两天前损失了200多枚比特币(按照目前的折扣,浪费了400多万美元)。他想让我帮他找到它,但他根本找不到。

互联网上的任何业务,只要涉及金钱,就应该把安全放在第一位。没有这块基石,无论你做得多好,你都只是一个幻影或泡沫,它可能会在一瞬间消失。

越是看不见和危险的东西,它们就越会杀死你。然而,中国人更喜欢相信两个词:第一,眼见为实,也就是说,看不见的从来都不重要。其次,锦上添花,你的钱越多,你能得到的钱就越多。我们选择了创业最困难的方向。

当我开始创业时,我在回龙观租了一套三居室的公寓。当时,负责微软公司安全线的通用汽车公司把好酒带到我们公司来签账单。当我说我们的环境不好时,他安慰我说,“比尔?盖茨创业时也在车库里,你的环境已经准备好了。我当时相信了他

后来,我们邀请顾客来我们公司。那是冬天,为了省电,我们用煤油来烧热。每位员工都穿着一件军装,在电脑前“保护”人。为小卧室和客厅腾出空间来工作,“特别批准”卧室作为接待顾客的总经理室。当时,有三个顾客。我给他们端了些茶和热水。热水刚刚端上来,但是没有了。当我出去追他们的时候,照片就像《功夫》年那个租来的女人追周星驰的跑步姿势。他们就这样逃走了。

这件事对我打击很大。任何硅谷车库初创企业都不会在中国运作。其他人不重视你身后的真实事物,不重视技术是否先进,只看外表。

创业的五大陷阱。

在创业的过程中,我们遇到了五个陷阱:

第一,机会陷阱

许多人追逐热点和趋势,但退潮后什么也没有留下。当时,我们和风投谈论了这个项目。他们说这个项目很好,但是他们不喜欢网络安全。他们建议我做O2O和APP,但我们做的是后台工作,在幕后提供技术服务,我们不需要去前线。此外,微信占据了大多数用户的时间,许多应用的使用频率非常低。我们不想和别人挤在一起,只想做自己的事。

当时有很多机会和疯狂,包括O2O、移动互联网、电子商务和人工智能。在得到LP的融资后,许多大型丹尼尔风投投资了这些热点和风口项目,但最终失败了。机会陷阱会把人引入歧途。

不要羡慕别人。能够忍受孤独,深思熟虑,像哲学家一样学习和分析,找出你应该做什么。当你真正找到那个点时,无论在什么点,它都会非常稳定。

第二,技术陷阱

我们属于技术企业家,当我们经历第一个陷阱的时候,差点就死了。那时,我觉得我的技术棒极了。我觉得只要我能做好,但后来我发现我已经成了屠龙刀,会把屠龙刀卖给大客户。但是他们不知道互联网是什么,更不用说它的安全性了。

我们陷入了对技术的盲目崇拜,把我们所有的钱都投入到技术中,几乎失去了现金流。当时,我情不自禁。为了支持团队和开发新技术,我自己做了五份工作。结果,没有人想要这项技术。花了很多时间和精力不说,也浪费了机会成本。

很多人说我们只需要一个技术合作伙伴,认为一旦我们找到了技术合作伙伴,事情就会顺利进行。但事实上,大多数优秀的技术人员来自阿里和腾讯等大型企业。他们的平台非常高端,与您希望创业的平台不匹配。

通常0.1版将首先验证最小单位是否可行;0.2版验证能否实现正常功能;可以向投资者展示0.5版以获得融资,从而维持演示的正常运行。1.0版是客户和用户将在实际上市后试用的版本。因此,每个阶段都是不同的。当时我做的是0.8版,它不仅技术非常成熟,而且有自己的突破和创新,完全偏离了客户的需求。

您的技术合作伙伴可能会告诉您,他们正在使用世界一流的先进技术,但这可能对公司的业务没有帮助。当首席执行官遇到这些陷阱时,通常很难识别它们,因为首席执行官不知道技术。技术是一种工具,一种手段,而不是目的。无论是骑自行车、滑板还是乘公共汽车,最终目的地都是关键。

第三,销售陷阱

销售陷阱的本质是生存和发展。我对销售的理解曾经是通过各种方式与顾客分享或结合利益。自我推销后,我发现事情没那么简单。人们最终依赖信任。建立信任的第一步是建立梦想,然后开始标准行动。

销售人员拥有极高的情商,能够感知他人的情绪。然而,缺点是他们不能对客户说不,也不擅长对内部员工说不。有一次,我们的合作伙伴(销售背景)与客户谈论了20多项功能,但都没能做到。后来,我亲自出席了会议。客户甚至说了20多个功能,但我说我不会做。我非常生气,顾客直接打碎了桌子。豪

生意经常在追逐潮流。如果你游得快,趴在海浪上,你会被海浪推开,这非常省力,而那些不踩在海浪上的人会失败。

2B的工作经常是登山,在登山期间他会遇到各种各样的森林动物。竞争对手会射出黑色的枪,随时都可能崩溃。面对饥饿和冻死的危险,你必须非常准确地做出第一、第二和第三个选择。

感知销售浪潮的能力非常强。我总是认为我可以踩在波浪上,所以我会尽我最大的努力去追逐波浪,消耗我的能量。但事实上他在山里,很冷,吃得少,需要保存体力。所以,你需要知道你在做什么,是在海里还是在山上?海浪把你推开了,还是你要用脚踩上去?这非常重要。

销售不是行业专家。如果你看不清楚,这将导致顾客说他们想要什么,做他们想要的,浪费他们所有的人力、物力和财力去追逐顾客。事实上,2B客户可能不希望你变得越来越强大,因为当你变得越来越强大时,你的服务态度可能不会像以前那么好了。

销售陷阱是关于人性的,是还是不是?如何出售梦想?如何接近客户?一切都由首席执行官处理。事实上,销售陷阱是最难跨越的。

第四,资金陷阱

我曾经认为公司在筹集到大量资金后会过上舒适的生活,所有的机会陷阱、技术陷阱和销售陷阱都可以解决。

但是资本是前进的放大器。如果你的企业非常稳定,你的框架和结构非常好,资本的祝福会让你生活得更好。如果你的业务能力不好,团队结构不稳定,资本只会加剧这种不稳定性。就像一个人的体质很好一样,服用大补丸后他会好起来的。然而,身体虚弱的人在服用大补丸后会自杀。

投资(尤其是战略投资)就像婚姻。你的性格和对商业方向的控制将会不同。你们之间可能有第三方。这时,你的婚姻将会破裂,你将会进行法律诉讼和清算。因此,你必须注意资本陷阱。你如何与你的另一半沟通,让他支持你,同时让他引入其他资源购买你的股份,是非常重要而困难的工作,需要对人性有深刻的理解。

资本不关心道德和道德,但它有一定的风险。如果你一定要与资本共舞,你必须知道资本推动利润,并给LP带来回报。在引进战略投资者的6个月内(蜜月期),最好能让你们的关系更加安全,扩大你们的职业生涯。否则,一旦蜜月时期结束,后面的许多事情将会非常困难。

引进资金后,不要有任何意外事件。例如,战略投资者突然发现,客户在微博和微信朋友圈上抱怨你的产品使用不当。如果有任何风险,请提前告诉他风险在哪里。你在最糟糕的情况下做了什么?他当时可能很愤怒、生气和沮丧,但你必须告诉他真相,一起面对它。

有一次,我们遇到了一些麻烦。当我告诉投资者我们目前的情况时,他们说:没问题,我们可以处理好一切。然后投资者用他们的资源帮助我解决了这个问题,我们也克服了困难。

另一次,我们告诉投资者可能发生的坏消息。结果,他说:你还担心这个吗?这怎么可能发生?然而,墨菲定律是这样的,如果事情变坏,不管可能性有多小,它总是会发生。这最极端、最不可能的事情终于发生了,我们再次克服了困难。后来,投资者说:你当时说的是对的。这是一个长期的考虑。提前两年告诉我,我们也准备好了,我们将一起度过难关。

我们应该重视与投资者的沟通,把他视为将共度余生的另一半。珍惜它们,不要欺骗它们。事实上,他不知道如何做事。他只是信任你。你坐在驾驶座上,他坐在副驾驶位。你应该训练他了解这个行业和你的工作。

第五,家庭和其他陷阱

家庭陷阱可能来自你的配偶、父母,甚至你的岳母。如果你的家人不明白你在做什么

在这里,我推荐一本书 《真北:125位全球顶尖领袖的领导力告白》。真正的北方是第一颗心,也是真正的方向。不要忘记创业的第一颗心,因为如果你没有第一颗心,你的心就没有专注和方向。如果你没有第一个想法,你就不能碰你自己、你的家人、投资者和用户。

我坚信我们的创业之旅是自我的培养和身心的统一。每天都应该有1%的增长,每天都应该有一次死亡。把创业作为一种精神实践应该是对自己真实的。我每天都认真而严格地要求自己,这一天我从未虚度。每一刻都像一颗珍珠,将我的一生连接在一起。

生命意识到道

告诉我我的变化。我的改变是身心的统一。

曾经,我有一个大肚子,现在我甚至可以练习腹肌。

有一次,我选择了跳楼的地方,但我被自己的幽默感逗乐了~我思考并寻找拯救自己的方法.

1。“拯救我的身体”我的拯救从每天俯卧撑开始。如果你不能一周坚持锻炼四次,就不要创业。我向你推荐一本关于健身的书 《囚徒健身》。它的想法是不使用重型设备和私人教学。当你非常忙,不能去健身房而不损伤关节时,这是一种锻炼。他主张用自己的力量在最有限的环境中锻炼自己,逐渐养成习惯,重建自信。

我每天按照书中的六个步骤记日记,记录我今天做了什么,我做了多远,第二天我会做什么,等等。当你有一个像农民一样强壮的身体时,你可以做你想做的事情。

2,团结思想

人类不是进化的终点,而是进化的阶梯。我们的目标是拥有一颗为他人、顾客和社会服务的心。

当我11岁的时候,家里发生了一些事情。我妈妈把一本书 《新旧约全书》放在我床边,所以我每天都读,这给了我很大的灵感。等我长大了,我会看到《道德经》。《道德经》分为《道经》和《德经》,有阴阳、上下、左右、好与坏。

《黑天鹅》和《道德经》通过不同的路线达到相同的目标。《黑天鹅》提出极值斯坦(注:在我们的世界里,有些事情表现出相当大的极值,有大量的个体大大偏离平均值,偏差大得惊人)和平均值斯坦(注:有些事情表现出相当大的平均值,大多数个体接近平均值,离平均值越远,个体数量越少,偏离平均值到一定程度的个体数量将接近零)。平均斯坦是线性的,而极端斯坦是非线性的,就像真实物理和量子物理一样。

举个不恰当的例子:姚明很高。他大约是一个小成年人的两倍高,但是姚明的公司比一些小公司多赚几百万倍。因此,从高度来看,它是在平均斯坦;从社会经济的角度来看,它处于极端的斯坦。

佛教的终极智慧在于一切本质上都是虚无主义的。佛陀说:一个人应该没有地方住,只有自己的心。同情的心和所有生物的痛苦是无穷无尽的。当你愿意跨越时,同情心就会升起。此时创业无异于毁灭生命和死亡。当我们有一颗想为世界之美而战的心时,我们就达到了一种境界。

1)敞开心扉

你不觉得自己很酷。你可以首先接受一切,了解世界的真相。就像鱼在海里游泳一样,没有任何压力可以杀死它。因为它传递压力。此时你的思想是开放的。

2)有经验的头脑

不管有多痛苦,你都可以接受生与死的分离。因为人们最终会死去,你会认为死亡是造物主给人类的最大礼物。

3)身心融合

身体是世界宇宙的一部分。向内观察意味着向外看,向内分解意味着向外分解。一切都在轮回之中。当你完全拥有自己时,你对自己和轮回的理解是清晰的,最终你达到了身心的融合。

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