您的位置:首页 > 国际新闻

经销商被套4000万元 白酒行业频现“圈钱”套路

时间:2020-03-14

延迟交货大经销商虚拟经销商抓住4000万元白酒行业频频出现“圈钱”套路

本报记者/许/北京报道

元旦和春节都临近,名酒供需矛盾开始进一步加剧。即使是商界的“六先生”,一些需求量很大的酒商也无法逃脱“套现”的常规。

近日,据重庆网络广播电视台报道,酒商陈先生向有关部门反映,重庆金辉酒业销售有限公司高级经理秦支付4000万元白酒后,一直没有音讯。事件发生后,许多经销商也反映,这一事件可能只是白酒行业混乱的冰山一角。近年来,白酒,尤其是名酒,因其供应紧张、溢价能力强而吸引了大量的社会资本。虽然许多企业蜂拥而至,但商机背后也有陷阱。

"除了落后的“规则”和名酒的稀缺,最重要的是在中国酒商之间日益激烈的竞争下对低价产品的短视追求。"白酒营销专家蔡对记者《中国经营报》表示,高端白酒的价值相对较大,会涉及到很多下级经销商,就像连锁传播一样。但目前这种情况缺乏市场监管,且大多是个人行为,导致混乱频发。只能说参与者需要格外小心。

落后4000万

据重庆网络广播电视报道,2018年以来,北京酿酒师陈先生从重庆金辉酒业销售有限公司(以下简称“重庆金辉”)购买高端酒类产品,款项已存入公司高管秦某的个人账户。陈表示,自从去年与对方合作以来,他一直能够按时收到产品。

然而最近,陈先生通常的4000万元饮料购买价格并没有得到回应。与他有过交易的秦已经离开公司,消失了。另一家公司也声称自己是受害者,并已向相关部门报案。派出所已经调查了秦的办公室。据了解,陈先生只是受害者之一,4000万元也是由几个下级经销商支付的。

这么大一笔钱居然能一次性存入秦的个人账户,真是令人费解。事实上,除了去年以来建立的良好合作关系之外,秦的地位也可能让酒商们放松警惕。根据来自的信息,收款人秦是本案涉及的重庆金辉公司的股东,其出资60万元,持有公司10%的股份。同时,秦还持有重庆市酒业销售有限公司70%的股权,曾担任重庆市北部新区开友商业银行的法定代表人,公司已被撤销。从秦某的工作经历和职位不难看出,他多年来一直潜心从事白酒行业。

关于酒类经销商陈先生的经历,经营着一家着名的酒类回收业务的秦先生和几位酒类经销商说,陈先生的这种经营在白酒行业中并不少见。作为买家,他们也参与了这样的活动,但他们通常只有在高度信任的情况下才敢冒险。虽然购买成本会降低,但风险太大。一些经销商也认为这种行为不可取。“我从来没有遇到过这样的事情,因为我不会和个人合作。如果我想找到它,我会找到正式的企业,并通过正式的渠道。这比与个人合作更安全。”卖酒的孙说。

在这次事件中,记者注意到延迟交货也增加了投资风险。对此,白酒营销专家杨成平表示,先付款,再付款本身没有问题,这是白酒行业的普遍规律。然而,上述事件并不是一个先付钱后卖酒的普通操作方法,而是以一个人的名义通过延迟交付名酒来卖酒,这是有风险的。

蔡说名酒延迟交货是正常的。目前,综合工厂相对较强,消费者相对较弱,这是由生态决定的

这些酒类经销商中的大多数已经在这个行业工作多年,他们知道私人账户的风险非常高,但他们仍然以这种方式经营。“这种方式是为了避税。中国白酒一直是一个重税行业,这种小冲突行为长期存在,这种潜规则并没有给行业持续发展的环境带来太多问题。制造商依靠信誉生存,经销商也依靠信誉做长期生意。但毕竟,这是一场小冲突,没有法律效力。”蔡对说:上述交易商秦也表示,开立私人账户是正常的。

据中原基金执行合伙人金玉凤说,这类事件的频繁发生,仍然是由于很多酒商贪图利润和便宜的心态造成的。令人费解的是,能够花费数千万元购买高端名酒,表明这些经销商仍有实力和经验。他们不应该忽视茅台等高端葡萄酒多年来供不应求的现状。据蔡解释,近年来名酒价格上涨过快,很多高端白酒产品非常稀缺,现金和库存相对困难。这导致了先赚钱后延期交货的方法的广泛使用,并已成为业内默认的潜规则。

从一开始就延迟交货

“许多快餐产品,包括葡萄酒,都是一样的。一旦渠道优势形成,有些人“手脚不干净”。”杨成平说道。

如上述“重庆4000万元贷款”事件,据饮料行业分析师欧阳李倩以天妃茅台为例,官方指导价为1499元/瓶,但市场零售额达2000-3000元,不一定有。在这一过程中产生的巨大的利益差异和提货时间差给了中间商“操作的空间”。如果某个平台以(1499 x)元的价格进行有限的预售,并且在约定的时间延迟交付1-2个月,则可以快速积累数千万甚至上亿元。

等到交货时间,如果市场价格低于平台的预售价格,平台可以获得较大的差价;如果市场价格大于预售价格,平台可以选择退款或延期交货,一方面提高知名度,赢得口碑;另一方面,在短时间内筹集了大量资金用于投资。因此,无论市场如何,该平台都能获得足够的资金。

大连酒商唐某告诉记者,在实际操作中,很多大的经销商向各级经销商收钱,并通过拖延名酒的交付,以循环的方式打电话给厂商来获取资金。在收到货物后,他们将拿走部分产品来抵消他们以前收到的钱,或者以低价出售它们以维持正常经营。其余产品将等到市场价格上涨后再出售,即囤积。事实上,许多人通过囤积商品来赚钱。”许多大商人利用名酒的配额和声誉,每年进行虚拟交易和控制数据。只要他的资金链是连续的,这个假游戏就可以继续玩下去。一旦资金链断裂,游戏就会崩溃。”欧阳李倩向记者指出,一旦游戏崩溃,欺诈就会随之而来。

虽然“重庆4000万元贷款”事件尚未确定,但涉及酒类的诈骗案件时有发生。早在2012年,仁怀陈某就因收取160万元酒后“失踪”而被判合同欺诈罪。2018年,仁怀市又发生一起涉案金额达9亿元的名酒诈骗案。

蔡回应说,在这个行业里,有专门用酒来骗取和积累财富的做法。通常情况下,我们会在短时间内与酒类经销商建立良好的联系和信任,以便在年底前实现资金的快速返还。例如,通常在一年内以相对优惠的方式向经销商提供五箱高端葡萄酒,但是当经销商带着大量资金进入时,欺诈者开始收集网络。

此外,高额利润和严格的销售任务也使经销商在巨大的财务压力下承担风险。杨成平告诉记者,着名的白酒经销商一般需要在1月下旬向酒厂付款,金额为

欧阳李倩认为,白酒的稀缺性和高溢价,尤其是特定时期的名酒,导致了市场需求不足和价格差异大,从而吸引了大量的社会资本。但是,如果这件事不规范,总会有人钻法律的空子,把酒当成一种金融产品,以敛财为目的来吸收资金。然而,这种情况缺乏市场监管,目前无法监管。只能说,参与者应该抛开贪婪,以防止被大商人收获。

-

  • 友情链接:
  • 良庆农业网 版权所有© www.giltattoo.com 技术支持:良庆农业网| 网站地图