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估值10亿美金,双12夺六个第一,这是一家“卖彩妆的互联网公司”

时间:2020-02-09

创业团队不小。团队的许多成员都是哈佛大学和耶鲁大学的尖子生,以及P&G和欧莱雅的专业人士。

该团队带着33,354散粉进入市场,这是一个相对长尾的类别,并很快在整个网络中取得了第一的销售额。此后,《完美日记》迅速成为一个受欢迎的在线品牌,并在《小红书》和微博等平台上广受欢迎。

2018年,double 11在仅仅一年多的时间里成为天猫的第一个十亿美元彩妆品牌。今年,他们直接突破大牌,赢得了Top1、Tmall double 11的化妆类别。留下来的是成立于112年的欧莱雅、成立于73年的雅诗兰黛和成立于88年的柏奎琳。

由于增长率被夸大,完美日记被认为是业内一个非凡的品牌。

“产品团队沉浸在社交媒体中”

完美日记擅长制造爆炸。

它与知识产权的许多联合产品,如发现号和大英博物馆,一推出就卖出了33,354

动物眼影系列,平均每秒48套。双十二的清晨,新推出的圣诞小鹿眼影仅在7分钟内就售罄。十分钟后,一名消费者在《完美日记》官方微博上贴出一条信息:“小鹿盘补货!”

然而,产品总监陈怡宁说没有制造爆炸性模型的公式。只有目标群体周围18-28岁的所有女孩,“产品团队沉浸在社交媒体中,会尽快了解市场趋势。”

动物眼影系列

与大品牌相比,涛品牌内部决策环节和供应链更短,基于消费者反馈的调整速度更快。"这是陶氏品牌的优势,更灵活."

从早期产品开发到发布,他们将与消费者和KOL沟通并进行测试。包括包装的密封方式,消费者将被询问他们的意见和建议。

"没有非常固定的新频率。如果产品没有准备好,它就不会上线。”

由于年轻消费者越来越追求个性化,完美的日记产品也非常重视产品的色调和个性。

例如,完美日记(Perfect Diary)的《探索》动物眼影系列根据斑点虎、熊猫和麋鹿等不同主题设计了不同的颜色系统。主题风格非常突出。老虎盘主要是黄色和温暖的,熊猫盘主要是绿色的,鹿盘主要是圣诞红色和绿色的。

完美日记斑点虎眼影板配色

细节将是极致。例如,内部的第一个网格印上了动物脚印以适应主题。

杭州的王小姐非常喜欢美容化妆。她对从顶级品牌到国内品牌的产品进行了深入研究。她认为,以完美日记为代表的国内产品做得很好,“非常周到,包括包装、印刷、细节等。”

相比之下,大品牌相似的配色方案和沉闷的包装设计非常无聊。

“除了是一家化妆品公司,它也是一家互联网公司”

王小姐还用两个“非常”来形容完美的日记,“非常擅长营销,非常擅长让明星带来商品。”

在一段早期的震撼视频中,李佳琪将一大盒完美的日记唇膏指向镜头,“H11,深红色伏特加!这是顶级颜色吗?随意购买这种颜色!把它涂在嘴上三秒钟,形成一层薄膜!非常好的接触!天哪!看看我的嘴,只有18岁的女孩才能吃!”

收到643,000次点击。用户“云”评论道,“我花了一整夜看你几乎所有关于口红的视频。”

完美日记(Perfect Diary)的营销平台主要由聊天、车站B、小红书、微博等平台组成。这些平台在95和00之后聚集了大量目标消费者。

在《小红书》中,《完美日记》拥有174万粉丝。引入小鹿盘纸币后,它很快获得了29,000英镑的收藏。完美日记的另一位负责人曾云说:“我们将根据消费者的催化习惯制定营销策略。”

目前,《完美日记》已与朱郑挺、刘成渝、赖冠林、格林尼等明星签署合作协议,这些明星在年轻消费者中享有很高的吸引力和影响力。许多消费者直接带着完美日记去天猫旗舰店购买“朱郑挺定制颜色”。

在天猫上,完美日记旗舰店的粉丝数量已经超过了1000万,与苹果公司一样

"(我们)不仅是化妆品公司,也是互联网公司."曾云介绍,完美日记(Perfect Diary)将利用数字技术开发新产品,并基于数字技术反馈进行战略调整。

Tmall早些时候报道说,越来越多的三级、四级和五级城市的消费者正在购买日记完美的产品。品牌方为低迷的市场定制营销活动,并成功打破销售记录。曾云说:“三年内将有600家店铺开业,我们不认为这是一个大名鼎鼎的平体(价格合理的替代品)。“从质量和性价比来看,我们可以与大公司竞争,甚至比他们更好。”在产品设计、品牌名称等方面,它甚至被一些大公司模仿。

王小姐对中国美容化妆品的未来也非常乐观。她说,“我认为任何国内品牌都不需要被大品牌取代,比如大眼影,这是国内品牌根本做不到的。欧美彩妆非常丰富多彩,但现在国内品牌在配色上不再次于欧美品牌,在技术上吸收了日本和韩国化妆品的优势。”

中国品牌在这两年真的越来越受欢迎了。

Tmall和CBNData发布的《2019线上美妆个护人群洞察报告》显示,消费者对中国化妆品的信任度正在增加,中国化妆品在线消费大幅增加。1995年后的消费力越来越强,消费增长率很高。它正逐渐成为“国内商品的支持者”。

因为市场变得越来越热,像完美日记这样的国产品牌正在迅速崛起和突破。在这条线上,国内商品的构成似乎也是创业项目的起点。例如,在不久的将来,以国产化妆品为切入点,名优产品也将进入美容化妆品的垂直市场。

完美日记广州贾政广场店

这实际上给化妆品行业带来了许多新的创业机会和在角落里超越。

最近,阿里巴巴集团副总裁京杰在分享会上谈到了完美日记等品牌。他说这些新品牌已经超越了上一代陶品牌。他们不再受制于原公司的操作系统,而是可以利用现有的阿里业务操作系统迅速崛起,实现快速的产品创新和客户获取,这是一件正在进行的事情。

据悉,完美日记目前正在从淘品牌向新零售转型,同时加强与阿里的在线合作。

12月下旬,杭州还将与阿里合作开设一家新的零售诊所。到今年年底,完美日记的离线商店数量将达到40多家。预计三年后将扩大到600多家。

对于一本完美的日记来说,这可能是一个新的机会。回到搜狐看更多

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