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13家线下门店因疫期关闭 她在快手线上复工月入破40万免遭破产

时间:2020-03-05

13家线下商店在疫情期间关闭,没有收入。她回到快车道上工作,每月挣40万元以避免破产。

"这件衣服的尺寸取决于孩子的身高。"在“英名巴拉巴拉巴拉童装”工作室,姜正在热情地为大家介绍一款女童家居服。"一个旧熨斗问成年人是否可以穿它,是的,但是最大尺寸在1.6米以下。"

江在屏幕上有一张笑脸,但事实上,疫情的爆发导致江控制下的13个巴拉巴地下商店全部关闭。有一段时间,她几乎面临破产危机,而快速移动的现场直播给许多像她这样的实体店运营商带来了一个转折点。

“在快速现场直播前两天的销售额超过了10,000,销售额约为100个订单。”20年来一直关注真实市场的江充分感受到了快手电子商务带来商品的强大力量,以及在疫情流行期间快手对传统行业企业的支持和帮助。“从第一个月的第四天开始,每天的平均销售额超过10,000英镑,最好的日子可以达到30,000到40,000英镑。”截至2月4日,也就是推出后的第一个月,姜在“快车道”上的总销售额达到了43万英镑。

从新的现场直播到依靠快速现场直播来战胜疫情。

“我知道在2018年底有一种方法可以现场销售商品,然后我让所有的商店经理都开快速现场直播。当时,我觉得这应该是一种新的零售模式。”姜告诉记者,虽然大家早就知道快客可以带来商品直播,但由于他们一直在做传统的线下店铺业务,起初他们还是专注于线下店铺的运营,直播频道并没有真正发挥作用。

直到2019年12月12日,姜在该店营业额突然下降超过40%的同一天进行了第一次现场直播。“因为我们还有70,000到80,000名线下粉丝,所以当我做现场直播时,我通知了他们所有人,并试图引导我的贵宾去现场直播室。”姜第一次现场直播了两个小时,卖出了价值6000多元的商品。

疫情的爆发使直播不再是蒋收入渠道的“锦上添花”,而是一种“及时的帮助”。

“假期结束后,由于疫情,我在牡丹江市的7家店和在东宁、海林、虎林、鸡西、北安的6家店都关门了,到现在还没有恢复营业。在此期间,线下没有收入,每天都有基本开支。”姜感叹的日子真的太难熬了。“这些年来,我的资金一直花在发展上,我抵御风险的能力相对较弱。毫不夸张地说,如果商店在3月底前关门,我肯定会破产。”

商店零收入,这让姜把所有的希望都放在了直播的快车道上。“这个月的第四天开始直播,直到现在,每天都没有中断,通常每天直播6到9个小时。目前,演播室的观众总数几乎相同,演播室的平均观众人数约为150至200人。目前,姜和她的团队已与11.8万多名粉丝共同管理快动作账户《英明巴拉儿童装》,并发布了89部作品。日常内容主要是现场直播。

在不到一个月的时间里,营业额超过40万的现场直播完全超出了姜的预料。“我不想让现场直播成为我的主要业务。我认为每天销售额10,000英镑就可以了。但是现在,如果没有快速移动的平台,那么我现在的状态应该是整个人都崩溃了。在如此困难的情况下,快速前进给了我希望。”

据了解,为了积极帮助全国各地的商家恢复网上工作,快手电子商务提供商最近为蒋、等一大批线下商家提供了5亿流量支持。商家只需发布电子商务提供商的视频短片和活动主题,就能获得2万到100万的流量提升。

巴拉巴拉的店铺都集中在快速发展的店铺,发展网上渠道已经成为实体商户的共识

在疫情下,不仅蒋陷入了经营困境,而且巴拉巴拉几乎所有的线下店铺都受到了明显的冲击,而蒋作为巴拉巴拉旗下的一员

“因为这些商店都是新开的,所以我的表演不在国家名单上。然而,疫情爆发后,其他商店没有销售。我通过快速现场销售冲到了全国的前沿,吸引了公司的注意力。”此后,巴拉拉公司也开始大力推广快速移动平台销售渠道,并让其所有直营店、代理商和加盟商开始关注现场交付。姜作为一个典型案例,已经为当地直销企业和代理商做了两次两小时的经验分享。

据报道,巴拉巴拉作为中国着名的儿童时尚品牌,目前拥有5000多家线下商店。由于这种流行病的影响,全国范围内的线下商店的数量已经大幅减少。目前,巴拉巴拉品牌已经联系了快速通道电子商务提供商,希望引导线下商店进入快速通道商店,并开辟新的在线销售渠道。

记者了解到,目前已有近400家Barabbas拉店进入速食店,50多家开设了速食店。快速通道电子商务提供商正在帮助这些商店开设各种功能,并指导他们学习操作技能。在未来,这些在线商店有望成为巴拉巴拉销售的新力量。

"现在我已经在这里建立了一个特别的现场操作和后勤小组。每天直播的销售订单基本上可以在第二天发出。”越来越熟悉网上销售流程的蒋表示,未来网上销售将逐步从线下过渡到线上。“回去工作后,我打算把目前的13家实体店减少到6家或7家左右,并将原来的团队全部调到电子商务部门。未来,计划在做实体销售的同时进行现场直播。每个实体商店将开设一个或两个直播室。顾客不用去商店就能买到合适的商品。该店主要从事包装、送货、结算等服务工作。”

蒋说,她不仅计划逐步将销售市场转移到网上,而且她的许多实体店朋友基本上都是这样想的。直播模式已经成为服装等传统行业商家转型的一大助力。

帮助50万名线下商户恢复在线工作。快速的电子商务很受欢迎。

在谈到为什么在众多直播平台中选择快手时,姜说:“我认为所有平台中的快手都比较脚踏实地,终端门槛也比较低。对我们没有过分的要求。无论是学习还是赚钱,我们都可以做得更快。相对来说,我更喜欢快手。”

记者了解到,快速电子商务知道商店商家正在经历一场严峻的考验。目前,通过零门槛准入、减免技术服务费、支持预售能力、延迟交货时间、缩短收付款周期、动手操作指导等多项专项支持措施,帮助门店商户恢复网上业务,缓解特殊时期的经营压力。

这些措施也使像蒋这样不熟悉现场直播的各种操作技术、粉丝基数小的企业快速获利。“我特别感谢快速平台,这是一个非常人道和良好的平台。很长一段时间以来,快手公司的员工一直为我提供各种各样的服务。我很尴尬每天都有问题,并且一天24小时都在打扰他们。然而,工作人员在向我解释和帮助我时仍然非常小心和耐心。我很感谢快速平台。”

数据显示,到目前为止,快速零售商已经帮助至少50万名线下商家恢复了业务。与前一周相比,广播的数量增加了200%以上,活跃商家的数量增加了300%以上。一天内直播的电子商务观众人数已经超过1亿,黄色小汽车的点击数已经超过2亿,活跃的商家每天直播超过5个小时。

业内人士表示,快手电子商务等在线渠道有效帮助受疫情冲击的实体企业更好地度过了这一困难时期,不仅缓解了企业的经营压力,而且对恢复经济秩序和整个社会的民生稳定具有积极意义。(郑子)

[主编:陈海峰]

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